中信兄弟十年佈局打造職棒標竿 票房破1 3萬人創新高

中信兄弟領隊劉志威近日剖析球隊十年戰略核心，指出自2015年底屏東鹽埔中國信託公益園區落成啟用後，透過系統性投資打造競技與娛樂雙軌體系，成功實現12個球季中10次季後賽、9次台灣大賽、3座金盃的穩定表現。2025年場均觀眾突破1.3萬人，領先聯盟第二名逾30%，印證「運動是核心，娛樂是媒介」的經營哲學。劉志威強調，此成績非偶然，而是基於超過十年的長期佈局，從硬體建設、養成體系到數位轉型全面投入。作為延續兄弟象35年血脈的元老球隊，中信兄弟承載百萬象迷情感，透過持續提供值得相挺的戰績與體驗，使球迷情感逐年累積。這項策略使球隊不僅維持競爭力，更成功將棒球場轉化為文化場域，吸引新世代觀眾進場。當前營收已突破10億元，成為中華職棒史上首支跨過此門檻的球團，展現長期投資的商業價值。

長期戰略佈局奠定競爭優勢

中信兄弟的十年戰略並非僅為短期票房，而是從2015年底屏東鹽埔基地落成啟用開始，投入1.3億元打造二軍與春訓基地，此舉在當時中職環境下屬罕見大手筆投資。領隊劉志威強調，球隊競爭力需長期累積，避免短視操作，因此系統性建構農場體系：仿效日本職棒建立三軍育成機制，確保潛力新秀無縫接軌一軍；同步與成棒台中台壽霸龍合作擴張人才儲備，形成完整人才鏈。訓練科技方面，球團全面導入運動科學，基地配備Rapsodo（轉速分析）與Trackman（擊球初速）等先進設備，將數據數位化提升訓練精準度；定期派遣選手赴美日受訓，引進外籍教練，將國際級訓練融入日常。這些投資使中信兄弟維持戰力深度，2025年12個球季中10次季後賽、9次台灣大賽、3座金盃，遠超聯盟平均。中職評述員蔡明裡指出，中信的養成體系已成公認標竿，其他球隊如樂天桃猿雖在選秀眼光出色，但系統性育成仍難及中信。球團更透過優渥合約吸引球星，如2015年蔣智賢合約總值破千萬、2016年林智勝獲史上最大合約，凸顯資本實力。劉志威直言，板凳深度比單一球星更重要，避免因傷病影響整季表現，此策略使球迷情感累積成為球隊核心資產，2025年場均觀眾1.3萬人，領先聯盟30%的數字正是長期佈局的直接回饋。

娛樂體驗與數位轉型雙軌並進

中信兄弟將娛樂體驗視為吸引新球迷的核心策略，而非附加服務。球團積極舉辦IP聯名主題日，如蠟筆小新、《排球少年!!》、《蠟筆小新》等，結合韓團賽後表演（ITZY、Super Junior D&E），創造多元觀賽理由，吸引全家大小進場。劉志威解釋，這些活動針對非傳統球迷，希望他們因球場應援文化、聯名活動或賽後表演而進場，進而轉化為忠實粉絲。例如，有Podcast粉絲留言表示，原為韓團歌迷，進場後因內容豐富而持續支持。在數位轉型方面，球團自2017年推動製播分離，投入資源經營官方YouTube與Podcast，掌握內容敘事權。此舉曾受有線電視業者質疑，但現已成中職主流，五隊採行此模式。中華職棒會長蔡其昌分析，球隊自製內容更具彈性，能客製化服務死忠粉絲，開發訂閱制衍生節目，提升營收多元性。中信兄弟利用龐大粉絲基數，推出賽事外節目如《中信兄弟週刊》，開啟訂閱制，使營收結構多元化。2024年球隊年度營收突破10億元，據《自由時報》估算達10.2億元，成為中職首支跨過此門檻球團。資深球評蔡明裡補充，掌握自製內容不僅提升議價能力，更能透過差異化內容開發新獲利點，鞏固球迷忠誠度。這種策略使棒球場不僅是競技場，更是讓球迷放鬆的場域，觀賽體驗與演唱會無異，卻擁有勝負懸念的獨特張力，成功將棒球轉化為文化體驗。大巨蛋主場更成為品牌旗艦店，劉志威將台中洲際視為情感大本營，大巨蛋則專注吸引新球迷，透過高娛樂性活動創造雙重價值。

持續挑戰與產業未來展望

儘管取得顯著成果，中信兄弟仍面臨多重挑戰。劉志威坦言，支出與回報需精準平衡，場館升級、跨界聯名與演出活動成本推升票價，觸及球迷價格敏感度。他強調，唯有擁有穩定球迷基礎與品牌價值的球隊，才能形成正向循環，其他球隊難以複製此模式。中華職棒整體環境中，球團盈虧受母企業影響，財務透明度不足，外界難判斷是否公平。一位熟悉棒球產業的財務人士指出，球隊盈虧僅在母公司一念間，若壓低權利金，獲利便留在母體；反之，若採市場行情，財報才趨近真實。劉志威表示，經營核心在於資源調度，每年預算框架下取捨，投資未來而非僅看當下盈虧。中職會長蔡其昌呼應，球隊需成為賺錢生意，企業才願持續投資，產業才能正向循環。展望未來，劉志威期待場館改善、更多巨蛋興建，消除天氣風險；更核心是深化IP經營，將球隊、球員與啦啦隊塑造成文化IP，透過故事賦予品牌靈魂。他自問：「如何讓年輕世代進場並留下來？」這反映產業轉型關鍵。近年，國際賽紅利與大巨蛋效應雙重加持，使中信兄弟結出商業果實，但產業成熟之路仍長。劉志威坦言，雖初嘗勝果，仍需持續創新，因娛樂選擇多元，年輕人進場動機需不斷探索。中信兄弟十年深蹲，從彭政閔時代「球迷還在場外塞車」的低谷，到如今成為產業標竿，證明長期投資能創造正向循環。當前焦點在於平衡支出與回報，同時深化IP故事性，使棒球不僅是運動，更成為文化現象，為台灣職棒產業開拓永續發展新藍圖。